Gestão estratégica de vendas, negociação e performance

O curso de Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Vendas, Negociação e Performance do UNIFACIG busca atualizar e instrumentalizar o discente no que tange à gerência de equipes, tomada de decisão e aumento da performance comercial, bem como formar gestores competentes do ponto de vista ético e técnico, com perfil proativo, dinâmico e crítico, capaz de atuar no mercado na liderança de processos de vendas e negociações empresariais.

Objetivos do curso:

• Conhecer os princípios de gestão para a formulação da estratégia competitiva e o planejamento estratégico, tático e operacional.
• Compreender e aplicar técnicas e táticas de negociação empresarial, administração de conflitos e boas práticas comerciais.
• Dominar ferramentas de inteligência competitiva e pesquisa de mercado para a gestão e desenvolvimento de produtos e marcas.
• Analisar o comportamento do consumidor sob a ótica do neuromarketing e do marketing de experiência para otimizar a jornada do cliente.
• Aplicar estratégias de marketing digital e acompanhar as tendências do e-commerce e do varejo físico.
• Implementar uma cultura Customer Centric e integrar tecnologias de canais de venda e comunicação (omnichannel).
• Gerenciar processos, qualidade e o planejamento financeiro voltado para a performance e controle econômico do negócio.
• Analisar cenários que promovam a inovação, a liderança de equipes e o empreendedorismo nas organizações.

Para quem é o curso de Pós-graduação em Gestão estratégica de vendas, negociação e performance :

Graduados em diferentes áreas do conhecimento que buscam exercer as atividades relacionadas à gestão comercial, negociação e performance de vendas e de seus procedimentos, visando ao desempenho adequado dos negócios alinhados aos objetivos e estratégias da organização.

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